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adriano-figueiredo
adriano-figueiredoRegular Participant
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Processo - funil de vendas

Oi @adriano-figueiredo    Acho que essa estratégia pode variar dependendo do tipo de produto/serviço que sua empresa oferte, mas de forma genérica, posso sugerir 3 pontos comuns: Temperatura da oportunidade - utilize etiquetas estabelecer a temperatura e alinhe com o time os parâmetros para essa atribuição. Se você puder criar um regra para definir a temperatura baseado em informações coletadas, será ótimo, pois sai do campo da percepção. Valor da oportunidade - Vale a ressalva que em alguns casos só é possível preencher esse campo em fase de proposta, mas vejo como um fator importante de priorização. Estratégia - Caso sua estratégia de negócios priorize um produto, segmento, cliente, tipo de receita (fixa ou recorrente), duração do projeto etc, você pode priorizar essa oportunidade baseado no alinhamento com a estratégia.   Imagino que no etapa de qualificação da oportunidade existam outros pontos que podem ajudar a definir prioridade, então, recomendo revisitar esta etapa.   Esper

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anne.winter
Pipefy Staff
3 years ago

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